广交会一线观察：40场洽谈背后，中国TV OS的全球化底气从何而来？

作为中国外贸的"风向标"，每年春秋两季的广交会，都是观察中国产业全球化进程的最佳窗口。2026年春季广交会上，智慧家庭展区的一个现象值得细细品味——与往年硬件产品唱主角不同，今年以Whale TV为代表的中国TV OS企业，正在成为海外采购商关注的新焦点。

短短展期内，Whale TV联合十余家ODM合作伙伴的联合展厅，累计接待了来自全球各地的40余场商务洽谈，成功签下7家新客户，收获10个高意向合作线索。这份成绩单的背后，折射出的不仅是一家企业的市场拓展能力，更是中国软件技术出海的时代趋势。

信号一：从"选产品"到"选系统"，采购需求正在升级

漫步广交会智慧家庭展区，一个微妙的变化正在发生：越来越多的海外采购商不再一上来就问"这款多少钱"，而是先坐下来，认真打听"系统用的是什么"、"内容生态怎么样"、"运营支持有哪些"。

Whale TV展位的工作人员告诉我们，今年前来洽谈的客户里，超过九成都关心价格问题——这和今年eMMC、DDR存储芯片涨价的大环境直接相关。但比价格更值得注意的是，大家问得最多的，已经从"硬件配置怎么样"变成了"系统好不好用"。轻量化适配能力怎么样？内容生态丰不丰富？本地化运营支不支持？这些软件层面的问题，正在成为客户选品的核心考量。

"以前客户买电视，系统是附赠的；现在客户选电视，系统是决定因素。"一位来自东南亚的品牌商表示，在硬件同质化日益严重的今天，系统体验的优劣直接决定了产品的市场竞争力。

信号二：定制化需求爆发，灵活适配成核心竞争力

如果说系统好用是入场券，那么能不能定制，就是决定能不能拿下客户的关键。

从广交会的客户反馈来看，个性化、定制化需求正在成为行业主流。有客户明确提出希望支持自定义开机logo，打造专属的品牌识别体系；有客户希望根据自身市场定位，对系统UI进行深度定制；还有客户关注广告运营能力，希望通过系统平台实现商业变现。

这恰恰击中了传统主流系统的痛点——无论是Google Android TV还是头部品牌自有系统，在定制灵活性上都存在诸多限制。而Whale TV凭借独立第三方的定位和轻量化的架构设计，能够为不同规模、不同定位的品牌客户提供灵活的定制方案，从入门级机型到高端旗舰产品，均能实现高效适配。

"我们不需要一个大而全的系统，我们需要一个真正适合我们品牌的系统。"一位来自欧洲的区域品牌客户表示，这也是众多中小品牌的共同诉求。

信号三：质量与合规成底线，考验全球化真功夫

热闹的洽谈声里，我们也能感受到，市场对TV OS企业的要求，正在变得越来越高。

多位核心客户在交流中强调，质量稳定性是重中之重——"质量问题会直接影响品牌的用户口碑"。与此同时，数据合规、内容安全等问题也越来越受到重视。展会上，智象鲸视与多家客户就安全合规议题深入交流，针对部分存在潜在安全风险的第三方组件，双方达成了优化调整的共识，体现了对用户数据安全的高度重视。

事实上，全球化的真正考验，往往不在于技术有多先进，而在于细节有多扎实。支持多少种语言、适配多少个国家的内容平台、能否满足不同地区的监管要求……这些看似琐碎的细节，构成了企业全球化能力的核心底色。

截至目前，智象鲸视Whale TV服务网络已覆盖190多个国家和地区，全球品牌合作伙伴超过400家。靠的正是这种"全球能力+本地深耕"的扎实功夫。从多语言UI到区域内容整合，从合规适配到本地化运营，每一个环节的精细打磨，最终汇聚成客户信任的基石。

结语：中国出海的下一个增长点

回望中国消费电子的出海之路，我们走了很远。从最早的贴牌代工，到后来的品牌出海，每一步都踩着时代的节拍。而今天，以Whale TV为代表的中国系统级企业，正在走出第三条路——从硬件出海，到软件出海，再到生态输出。

广交会上的40余场洽谈、7家新客户、10个高意向线索，这些数字或许不算惊人，但它们代表着一种方向：当中国的硬件制造能力已经享誉全球，下一个增长点，或许就在系统、软件、服务这些价值链的更高环节。

Whale TV在广交会上的这份成绩单，是一个缩影，也是一个起点。当全球智慧家庭的浪潮扑面而来，中国软件出海的故事，才刚刚开了个头。

更多信息，请关注：

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/whaletv

Instagram: https://www.instagram.com/wearewhaletv/

Facebook: https://www.facebook.com/wearewhaletv

YouTube: https://www.youtube.com/@WeAreWhaleTV