建筑行业如何找客户？你一定没想过的操作方式

　　大部分建筑资质行业开拓客户无非是靠老客户介绍、社群资源、网络推广等方式。

　　虽然这些渠道依然有效，但在激烈的市场竞争中，速度、效率决定一切，传统的获客渠道在数字化销售模式面前显得不堪一击。

　　数字化拓客并非噱头，基于AI+大数据技术智能销售云平台，是能够切实地帮助企业拓客，帮助销售有效避免繁琐的找客、环节，专注签单成交。

　　接下来将具体介绍它们是如何做到的。

　　1.找证书要到期的客户

　　据了解，建筑资质证书不必每年复审，有效期为五年，一般企业会提前三个月就开始准备年审材料了。

　　因此找到这批证书快过期，并向其推广续办业务的客户群，无疑能够缩短成交周期，加速销售签单。

　　首先我们在筛选栏目，定位【所属行业】建筑业，其他附属条件比如经营状态、有无联系方式按图一一加上，在【证书类别模块】选择“建筑资质”，【证书有效截止日期】自定义日期，选择最近三个月快要到期的客户。

　　这种类型的客户肯定是最具价值、最易开发的精准客户。

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　　当然除建筑资质证书以外，还有其他10多种企业需要的资质认证，包括不限于：质量管理体系认证、高企认证、各类生产/经营许可证等等。都可按上类方式筛选。

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　　2.潜在资质代办需求的客户

　　操作起来也不难，只要在此基础上选择【证书类别】，不包含建筑资质认证，再做一些企业行业及类型的筛选框定就行。

　　比如定位【所属行业】建筑业，【企业名称】包含“水电”、“建筑”、“工程”、“环保”、“园林”等关键词，【主营业务】包含“工程承包、“工程总包”、“项目总承包”、“工程总承揽”等关键词，最后再通过【证书类别】维度，选择不包含“建筑业资质”条件找到有申请需求的建筑业企业。

　　这样层层筛选，最终筛下来的都是需求更明确的客户群，节省了销售团队大量的时间，加速成单效率。

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　　篇幅有限，只是介绍了两类业务，不少代办企业还有资质升级、增项等业务。

　　事实上系统中总共有200+筛选维度，由用户自由组合和选择，满足更多精细化的业务筛选需求。

　　据客户反馈统计，在使用平台前，销售每人每日能够呼出200通电话，接通率能够达到70%，也就是有140通接通；获客成本此前高达约300/人，现如今已能够压缩成本最低至10/人，足足降低了96%，从目前数据来看，可谓实现了真正的降本增效。

　　建筑资质行业如何先于同行，抓住政策机遇，抢占市场？此拓客方案可供大家参考。