ToB企业常用获客渠道有哪些？

　　分享一个案例吧，一个朋友王总，他们公司是做建筑资质业务的，妥妥的TO B公司。他们公司对自身客户画像的定位很简单，就是全国那些没有资质/资质较低的建筑工程公司。

　　此前他们通过购买企业名录，也试过最火的X音平台、朋友圈广告等信息流平台投广告推数据，再给到销售去回访，这类客户精准但资源少，投入成本高昂，只能做辅助，不能作为主要的拓客渠道。

　　之后在不断的尝试中，公司内部决定引入saas获客系统，方案落地一个月后，据反馈，通过获取客户，再用AI外呼，每月能打通近10000个电话，意向客户微信能加到五六百人，成本却降低至十几块，并决定将此渠道作为最优的获客渠道。

　　现阶段，其实也有不少TOB行业，依靠大数据挖掘并结合人工智能技术获客。科技赋能之下的新时代B2B公司，主要通过3大思路获取营销线索：

　　Step1: 扩大线索量——以企业现状为基础，用户画像为模，结合大数据工具获得大批量精准目标客户线索，线索中包含企业的关键人物，比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息；

　　Step2：AI机器人初筛外呼——结合AI语音机器人按每日千条线索量进行线索初筛外呼，挖掘并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息；

　　Step3：销售跟进——销售团队领取意向线索，结合数据库信息与决策者多方位接触产生足够亲密的联系，持续跟进直至最后成单甚至复购。

　　比如王总需要全国那些没有资质/资质较低的建筑工程公司，那我们直接在汇聚了全国亿量级数据的数据库中，添加筛选条件即可。

　　通过【企业名称】、【所属行业】添加包含“建筑”、“工程”、“项目”定位是建筑工程类公司，【证书类别】选择不包含所有“建筑业资质”类的证书。

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　　如果是只做某一类资质，也可以根据不同资质在【企业名称】里加“消防、装修装饰、电力”等关键词，进行定位，或者在【证书类别】选择不包含相应资质的。

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　　通过以上简单几步高级筛选就能批量筛选出全国符合需求的客户群体。每条线索，都包含公司的相关资质证书、招投标信息等等，同时还有这些企业老板/股东全方位的触达联系方式。

　　我们可以看到，满足上类需求的客户群体不小，如何高效触达，缩短成交周期是需要考虑的关键，那我们其实可以通过AI外呼机器人进行意向群体的初筛，把具有高意向客户群体，优先对接给销售去做进一步跟进和签约。

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　　如今的智能外呼机器人早已不是反复机械式询问、错误式应答的层面，基本上会采用人工专业话术配音，真人式音色对话。

　　更重要的是，系统能够根据抓取通话内容中的有效信息，识别客户成交意向强度，意向强的客户标记A类、B类则及时通过微信自动推荐给销售。

　　大数据筛选+AI外呼这套解决方案，优势很明显：批量获客、成本可控、线索精准

　　难点也存在：需要长期投入、只适用于传统TOB行业，特别是知识产权/建筑资质/工商财税类

　　附同款解决方案传送门：大数据筛选+AI外呼

　　总结一下TO B目前常用的拓客渠道：

　　1.立竿见影投广告

　　即搜索引擎优化（seo、sem）、信息流广告（在朋友圈/抖音/今日头条看到的广告就是这类）。

　　因为无论是个人用户还是企业用户，遇到问题找方法总是会上百度等搜索引擎找，因此优化网站关键词，投广告曝光是必备获客渠道。

　　优势：见效快、可持续

　　劣势：成本高，投入大

　　2.长期运营新媒体

　　也就是企业的媒体矩阵，通过优质内容比如图文公众号、知乎、资讯类今日头条搜狐、视频号引流获客，积累案例，沉淀口碑，吸引客户主动上门。

　　优势：成本低，可持续、稳定精准

　　劣势：见效慢、长期投入

　　3.批量获客大数据

　　优势：批量获客、成本可控、线索精准

　　难点：需要长期投入、只适用于传统TOB行业，特别是知识产权/建筑资质/工商财税类

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　　综上，纯属个人分享，希望在获客方式上，能给各位一点参考的话记得点个赞~~